Op 22 februari ging de HGTECH Global Agents Conference officieel van start, agenten en klanten uit meer dan 20 landen over de hele wereld kwamen samen in Optics Valley om de meest geavanceerde laser-intelligente productieoplossingen met HGTECH te presenteren.
Vanaf nu lanceren we een reeks verhalen over "HGTECH Global Branding Journey".
Eerste succes in Tsjechië
Het betreden van de Europese markt
Sinds de oprichting heeft HGTECH zich gecommitteerd aan zijn internationaliseringsstrategie en in 2016 begon het, op basis van zijn bedrijfsontwikkelingsbehoeften, de Europese markt te betreden. Op dat moment waren de lasersnijmachines uit de MARVEL-serie en de GF-serie al CE-gecertificeerd. Door het ontbreken van lokale verkoopcases verliep de verkoop van de eerste lasersnijmachine echter buitengewoon moeizaam.
Door middel van een vakbeurs leerde de internationale zakelijke afdeling van HGTECH dat een klant in Tsjechië lasersnijapparatuur moest kopen, en het team nam onmiddellijk contact met hen op. In die tijd was de Europese markt duidelijk verdeeld, met leidende ondernemingen die de high-end markt bezetten om hoge winsten te behalen, en kleine fabrikanten die 'vechten' op de markt voor producten met een lage toegevoegde waarde, de transformatie- en opwaarderingsbehoeften van enkele lokale kleine en middelgrote industriële ondernemingen werden lange tijd genegeerd.
Daartoe organiseerde het bedrijf onmiddellijk relevante producttechnologie-ingenieurs om Europese normen te bestuderen en te leren, de apparatuur en het proces te debuggen en aan te passen aan de vraag van de klant, terwijl actief met de klant werd gecommuniceerd en het initiatief werd genomen om 24-uur technische ondersteuning voor apparatuur. Na bijna een jaar van communicatie en samenwerking tekende HGTECH in 2017 met succes een contract met een Tsjechische klant. In hetzelfde jaar bereikte het bedrijf samenwerking met een aantal klanten en agenten in Polen en Roemenië, waarmee het met succes de deur naar de Europese markt opende.
Kies een grote meester om samen te werken
"Made in China" staat voor "Duitse strengheid"
In 2018 begon het bedrijf met de implementatie van de "talentlokalisatiestrategie" om de ontwikkeling van high-end Europese markten te versnellen.
Samenwerking vereist natuurlijk het vinden van experts, en de eerste stop voor de West-Europese markt was in Duitsland, een ervaren industriële grootmacht. Als het centrum van de Europese economie en het hoofdkantoor van talrijke multinationale laserbedrijven, betekent het veroveren van de Duitse markt niet alleen een erkenning van de productkracht, maar ook een krachtige bevestiging van het merkimago. Tijdens de "uitwisseling" met het Duitse bedrijf hebben we de hoge eisen en strenge normen die de agent stelde aan productkwaliteit ten volle ervaren. Van de nauwkeurigheid van de Duitse vertaling op een etiketpapier tot het opnieuw afstellen van apparatuurfuncties en -processen, het personeel gebruikte vergrootglazen en linialen om strenge kwaliteitsinspecties uit te voeren. Om tijdig op de behoeften van de klant te kunnen reageren, hebben teamleden zich op de locatie van de klant gestationeerd en in slechts 20 dagen tijd 43 aanpassingen uitgevoerd, zoals mechanische, functionele en snijprocesverbeteringen.
In 2019 ontving de eerste krachtige lasersnijmachine uit de MARVEL-serie een bestelling van een Duitse klant. Tegenwoordig wordt er gemiddeld elke week één MARVEL naar Europa gestuurd. In de afgelopen twee jaar is het verkoopvolume van HGTECH op de Duitse markt continu gegroeid met een snelheid van 100 procent, waarmee het zich stevig heeft gevestigd als de leider onder "Made in China" -producten.
Kansen: wereldwijd gaan en tegelijkertijd nieuwe technologie introduceren
Globalisering gaat niet alleen over het zoeken naar bredere ontwikkelingsmogelijkheden in het buitenland, maar het brengt ook een gestage stroom van innovatieve vitaliteit naar ondernemingen door de toepassing van geavanceerde technologieën.
Het mondstuk is een kerncomponent van een lasersnijmachine en een van de onderdelen met de hoogste vervangingsfrequentie. De traditionele methode is om het mondstuk handmatig te vervangen, wat niet alleen een laag rendement heeft, maar ook de snijkwaliteit aanzienlijk vermindert.
Tijdens een onderhoudsproces voor apparatuur hoorde een technicus die verantwoordelijk is voor technische ondersteuning van een Duitse klant dat twee internationaal toonaangevende fabrikanten een automatisch proces voor het vervangen van mondstukken hadden ontwikkeld, dat de efficiëntie met 50 procent kan verhogen en ook veiliger is dan handmatige vervanging.
Na terugkeer in China communiceerde hij onmiddellijk de nieuwste procestechnologie met het productontwikkelingsteam en promootte hij de verbetering van het technische schema. Na bijna zes maanden technische problemen te hebben aangepakt, heeft HGTECH met succes de ontwikkeling van een roterende automatische nozzle-vervangingsapparatuur afgerond en een prototype gelanceerd. Volgens de vraag van de klant werd de uitwisseltabel voor apparatuur versneld van 90 seconden naar 45 seconden, met een efficiëntie die vergelijkbaar is met die van vergelijkbare apparatuur van toonaangevende fabrikanten in de branche.
In 2021 slaagde het bedrijf met succes voor de acceptatietest voor de automatische mondstukvervangingsapparatuur van de MARVEL-serie, op maat gemaakt voor Duitse klanten, en werd het de eerste Chinese onderneming die de automatische mondstukvervangingsfunctie toepast op volwassen en betrouwbare producten.
Met het steeds perfectere overzeese marketingnetwerk versnelt HGTECH's blauwdruk voor globalisering ook zijn expansie. In de afgelopen vijf jaar hebben de overzeese activiteiten van HGTECH op het gebied van laserapparatuurproducten een groeipercentage van meer dan 60 procent behouden, met een groei van 90 procent op de Europese markt. Momenteel heeft het bedrijf volledige dekking van de Europese markt bereikt en heeft het marketing, productiecapaciteit en supply chain-layouts opgezet in meer dan 40 landen en regio's, waaronder Europa, Amerika, het Midden-Oosten en Oost-Azië.
